Gestione delle aree degli agenti di commercio e ottimizzazione del giro visita ai clienti.

PTV Map&Market premium

PTV Map&Market è una soluzione completa per il geomarketing a supporto delle vendite: la pianificazione della rete di vendita, la gestione e l'assegnazione automatica delle aree geografiche e dei clienti agli agenti di commercio, l'organizzazione dei giri visita sono tutte funzionalità che fanno di PTV Map&Market lo strumento ideale per l’ottimizzazione della field force.

PTV Map&Market integra algoritmi che consentono di disegnare le aree geografiche ed ottimizzare la loro assegnazione agli agenti.

Pianifica in modo automatico le attività della forza vendita e, più in generale, del personale sul campo (che siano agenti di commercio, tecnici di assistenza, squadre di manutentori, informatori scientifici, etc.).

PTV Map&Market permette di effettuare delle simulazioni e delle analisi “what if”.  Attraverso alcune funzioni automatiche, è possibile modificare e creare aree geografiche ottimali e monitorare l'efficacia dell'organizzazione della rete di vendita e la produttività degli agenti secondo vari paramentri, come ad esempio il rispetto della frequenza di visita ai clienti, il numero di visite per ciascun Area Manager, etc.

Pianificazione delle aree di recapito

Creazione delle aree geografiche di vendita e assegnazione agli agenti

  • Creazione automatica delle aree geografiche sulla base dei clienti, delle distazne stradali, del potenziale di vendita, etc.
  • Scelta della sequenza ottimale di visita e calcolo del percorso stradale che minimizza i km percorsi dagli agenti.
  • Analisi di potenziale delle diverse aree in base ai clienti target.
  • Analisi degli indicatori di performance della rete vendita
Pianificazione dei giri

Gestione della forza vendita

  • Creazione dei giri di visita degli agenti con carico di lavoro bilanciato, tenendo conto delle esigenze dei clienti, della frequenza di visita, degli orari di lavoro, etc.
  • Ottimizzazione della sequenza di visita del giro e definizione di un piano di appuntamenti giornaliero, settimanale. La pianificazione può essere eseguita con un anticipo di 52 settimane.
  • Calcolo del percorso stradale del giro visita con ottimizzazione dei km e delle spese di viaggio, compresa la valutazione della convenienza ad effettuare i pernottamenti.
  • Possibilità di adattare e affinare manualmente le programmazioni dei giri visita degli agenti per garantire la massima flessibilità.
  • Confronto tra vari scenari alternativi di assegnazione delle aree agli agenti e programmazione dell'agenda di visita ai clienti.
  • Misura delle performance della rete di vendita.
Pianificazione localizzativa

Individuazione delle location ottimali e gestione delle aree di vendita.

  • Calcolo del numero di sedi necessarie per coprire in modo ottimale il territorio.
  • Calcolo del numero e della location di filiali e agenti di vendita necessari per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
  • Analisi territoriali sulla base del potenziale di vendita, della densità dei clienti target e della loro distribuzione geografica sul territorio.
  • Calcolo del grado di copertura e della raggiungibilità dei punti di vendita sulla base della distanza in km.
Pianificazione zonale

Pianificazione della rete di vendita e ottimizzazione delle aree geografiche

  • Calcolo del numero ottimale di aree di vendita e agenti di commercio.
  • Creazione di aree di vendita bilanciate in base al potenziale, al fatturato, al numero di clienti, al carico di lavoro, etc.
  • Ottimizzazione degli spostamenti degli agenti con riduzione del tempo trascorso alla guida.
  • Confronto tra scenari alternativi sulla base di vari indicatori e valutazioni dei possibili margini di miglioramento.
  • Analisi degli indicatori di performance della rete vendita.
Analisi di mercato

Analisi e visualizzazione dei dati

  • analisi di potenziale
  • segmentazione della clientela e analisi della concorrenza
  • visualizzazione del grado di copertura e delle raggiungibilità
  • visualizzazione di aree geografiche
  • analisi della penetrazione di mercato e della redemption
  • calcolo di itinerari con funzione integrata di ottimizzazione della sequenza delle tappe
  • visualizzazione dei flussi di merci
  • sovrapposizione di layer di indirizzi e layer territoriali
Ancora non siete convinti? Fatevi convincere dai risultati! Vi mostriamo il vostro potenziale di ottimizzazione.

Analisi delle aree e dei giri

Ancora non siete convinti? Fatevi convincere dai risultati! Vi mostriamo il vostro potenziale di ottimizzazione.

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Geomarketing e field force optimization

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Modulo 25H: agenda di visita degli agenti

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