Analisi di geomarketing. Pianificazione automatica e organizzazione della rete di vendita.

 

PTV Map&Market planner

PTV Map&Market planner è una software di geomarketing a supporto delle vendite: offre metodi per effettuare analisi territoriali e funzioni di pianificazione automatica della rete di vendita.

PTV Map&Market integra algoritmi che consentono di disegnare le aree geografiche ed ottimizzare la loro assegnazione agli agenti. Pianifica in modo automatico le attività della forza vendita e, più in generale, del personale sul campo (che siano agenti di commercio, tecnici di assistenza, squadre di manutentori, informatori scientifici, etc.).

Inoltre, PTV Map&Market offre le funzioni per le analisi di “coverage calculation” (es. entro quanti km dalla sede di raggiunge il 50% del fatturato, entro quanti km l’80%, etc), per effettuare analisi di prossimità e calcolare isocrone anche sulla base di specifici profili di costo, oltre che di tempi di percorrenza e km.

PTV Map&Market permette di effettuare delle simulazioni e delle analisi “what if”.  Attraverso alcune funzioni automatiche, è possibile modificare e creare aree geografiche ottimali e monitorare l'efficacia dell'organizzazione della rete di vendita secondo vari paramentri, come ad esempio il rispetto della frequenza di visita ai clienti, il numero di visite per ciascun Area Manager, etc.

Pianificazione localizzativa

Individuazione delle location ottimali e gestione delle aree di vendita.

  • Calcolo del numero di sedi necessarie per coprire in modo ottimale il territorio.
  • Calcolo del numero e della location di filiali e agenti di vendita necessari per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
  • Analisi territoriali sulla base del potenziale di vendita, della densità dei clienti target e della loro distribuzione geografica sul territorio.
  • Calcolo del grado di copertura e della raggiungibilità dei punti di vendita sulla base della distanza in km.
Pianificazione zonale

Pianificazione e organizzazione della rete di vendita

  • Calcolo del numero ottimale di aree di vendita.
  • Creazione di aree di vendita bilanciate in base al potenziale, al fatturato, al numero di clienti, al carico di lavoro degli agenti o ad altri parametri.
  • Ottimizzazione degli spostamenti degli agenti con riduzione del tempo trascorso alla guida.
  • Confronto tra scenari alternativi sulla base di vari indicatori e valutazioni dei possibili margini di miglioramento.
  • Analisi degli indicatori di performance della rete vendita.
Analisi di mercato

Analisi e visualizzazione dei dati

  • analisi di potenziale
  • segmentazione della clientela e analisi della concorrenza
  • calcolo del grado di copertura e delle raggiungibilità
  • visualizzazione di aree geografiche
  • analisi della penetrazione di mercato e della redemption
  • calcolo di itinerari con funzione integrata di ottimizzazione della sequenza delle tappe
  • visualizzazione dei flussi di merci
  • sovrapposizione di layer di indirizzi e layer territoriali
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Geomarketing e field force optimization

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Gestione efficiente della forza vendita e dei servizi di assistenza sul campo. Ottimizzazione del territorio. Distribuzione del carico di lavoro. Riduzione del tempo trascorso alla guida. Completa copertura dei clienti.

Sales e Field Force

Gestione efficiente della forza vendita e dei servizi di assistenza sul campo. Ottimizzazione del territorio. Distribuzione del carico di lavoro. Riduzione del tempo trascorso alla guida. Completa copertura dei clienti.

Ulteriori informazioni...
Definizione dei giri di visita degli agenti e degli informatori farmaceutici. Programmazione strategica dell'agenda con gestione delle frequenze del servizio. Analisi di competitività e di copertura dei clienti.

Salute e cura della persona

Definizione dei giri di visita degli agenti e degli informatori farmaceutici. Programmazione strategica dell'agenda con gestione delle frequenze del servizio. Analisi di competitività e di copertura dei clienti.

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