GDO e Largo Consumo

All'interno dei punti vendita della Grande Distribuzione, i prodotti devono essere sempre disponibili e devono trovarsi laddove il cliente li cerca. Devono anche essere presentati in modo invitante e sullo scaffale giusto.

Gli agenti di vendita, nelle loro visite, presentano al capo filiale le nuove campagne promozionali e i nuovi prodotti. Prorpio l'agente deve fare sì che ogni punto vendita diventi un generatore di fatturato.

La gestione ottimale della forza vendita è sicuramente una grande sfida. Una sfida che inizia già con la pianificazione delle aree di vendita:

  • Quali clienti devono essere assegnati ad un determinato agente in modo che il potenziale di vendita delle varie aree sia distribuito in modo equilibrato?
  • Come si può ottenere un carico di lavoro equamente distribuito tra tutti gli agenti?
  • In quale area dovrebbe essere dislocato un nuovo agente di vendita?

I vostri agenti devono garantire una presenza costante presso i clienti, devono essere rispettate le frequenze di visita specifiche dei clienti e i tempi di percorrenza tra le varie visite devono essere possibilmente brevi. Al tempo stesso devono poter reagire in modo flessibile a improvvisi cambiamenti nell’agenda.

Per risolvere questa complessità è indispensabile una periodica e sistematica ottimizzazione degli agenti e dei territori. PTV Map&Market premium vi offre tutte le funzioni necessarie.

Case History: P&G Prestige Products

"PTV Map&Market è un software eccezionale grazie al quale ora abbiamo una struttura del territorio completamente nuova ed anche un’equa distribuzione del lavoro all'interno del team della forza vendita.

La nostra situazione iniziale era molto complicata, sia per le posizioni dei rappresentanti di vendita che per una gerarchia dei clienti molto complessa. PTV Map&Market è riuscito a creare una struttura omogenea ed equa e, allo stesso tempo, a garantire la massima copertura dei clienti." | Dietmar W. Haufe, Head of the sales force at P&G Prestige Products GmbH Germany

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Geomarketing e field force optimization

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PTV Map&Market premium permette di ottimizzare le attività della forza vendita e dei servizi di assistenza sul territorio: pianifica i giri visita dei rappresentanti, considerando ore e carico di lavoro. Il software gestisce tutti i vincoli legati alla frequenza e alla durata delle visite e agli orari definiti dai clienti. PTV Map&Market premium propone una programmazione settimanale e giornaliera delle attività, considerando anche gli eventuali pernottamenti degli agenti.
La dettagliata pianificazione di PTV Map&Market premium include anche il calcolo dei percorsi in ambito urbano.

PTV Map&Market premium

PTV Map&Market premium permette di ottimizzare le attività della forza vendita e dei servizi di assistenza sul territorio: pianifica i giri visita dei rappresentanti, considerando ore e carico di lavoro. Il software gestisce tutti i vincoli legati alla frequenza e alla durata delle visite e agli orari definiti dai clienti. PTV Map&Market premium propone una programmazione settimanale e giornaliera delle attività, considerando anche gli eventuali pernottamenti degli agenti.

La dettagliata pianificazione di PTV Map&Market premium include anche il calcolo dei percorsi in ambito urbano.

 

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