Pianificazione strategica delle aree di vendita

La costruzione di una rete commerciale efficiente è un processo che deve tenere in considerazione tanti fattori: clienti, concorrenti, potenziale di vendita, agenti, etc.

Anche la gestione della rete di vendita è un processi complesso e dinamico che si basa sulla misurazione delle performance.

Nuovi clienti da gestire, nuove cadenze di visita, nuovi agenti, nuovi concorrenti... per garantire un'adeguata copertura del territorio basata sul potenziale di zona, Sales Manager e agenti di vendita devono avere un piano di visite efficiente basato su aree geografiche ottimizzate.

PTV Map&Market ottimizza automaticamente le aree di vendita e garantisce:

  • aree bilanciate, ad esempio in base al potenziale di fatturato o al carico di lavoro;
  • aree geograficamente compatte, con tempi di percorrenza ridotti e più tempo disponibile da dedicare al cliente;
  • la pianificazione del giro visita basata sui chilometri stradali e sui tempi di percorrenza;
  • la totale copertura del territorio e maggiore attenzione ai bisogni dei clienti;
  • scenari di pianificazione (analisi “what if”, a prato verde, etc.) per effettuare confronti tra diverse possibilità;
  • la gestione efficiente delle attività del personale, dal Sales Manager, agli Area Manager fino agli agenti e ai venditori.
Organizza con flessibilità l’agenda di visita ai clienti con il modulo 25h. Il software visualizza tutti gli appuntamenti dei commerciali su un’agenda e su una mappa digitale.

Modulo 25H: agenda di visita degli agenti

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